Como vender produtos agrícolas para distribuidores de alimentos?

Muitos pequenos agricultores sobrevivem muito bem sem nunca vender seus produtos ou outros pequenos produtos agrícolas a um distribuidor de alimentos. Mas algumas fazendas acham que é uma ótima maneira de comercializar seus produtos e manter a renda gerada na fazenda.

Definição

Os distribuidores de alimentos atuam como intermediários entre o agricultor e o cliente, ou varejista. Eles compram produtos cultivados diretamente na fazenda e depois os vendem a uma variedade de clientes: restaurantes, mercearias e supermercados, escolas, instituições como hospitais e universidades, processadores de alimentos e fabricantes de alimentos.

Tipos

Existem vários tipos diferentes de distribuidores de alimentos. Alguns distribuidores compram uma mistura de produtos convencionais e orgânicos, enquanto outros se especializam apenas em orgânicos. Eles devem ser certificados como orgânicos, assim como os produtos que compram.

Um distribuidor de alimentos é ótimo se você tem um volume maior de produtos. Eles ajudam a reduzir a quantidade de trabalho que você precisa dedicar ao marketing direto e outras complicações que surgem quando você decide vender seus produtos agrícolas diretamente.

Alguns distribuidores de alimentos irão até a fazenda, recolher os alimentos e cuidar de todo o resto: limpeza, processamento e entrega dos alimentos aos compradores. No entanto, outros podem exigir que você faça alguma limpeza e processamento. Você precisará pesquisar os distribuidores de alimentos que atendem sua área para encontrar aquele que melhor se adapta às suas necessidades.

Vender para um distribuidor

Você precisará certificar-se de que seus produtos e processos agrícolas atendam aos requisitos do distribuidor.

Produto legal

Você pode começar garantindo que seu produto é legal para venda. Coisas como cidra crua, por exemplo, podem não ser legais para vender em seu estado. Você deve verificar com o Departamento de Agricultura e o Departamento de Saúde e Serviços Humanos do seu estado, bem como com a Administração de Alimentos e Medicamentos da Europa, para certificar-se de que seu produto está licenciado, rotulado e comercializado legalmente em seu estado. Nenhum distribuidor pode comprar um produto ilegal.

Documentação apropriada

Isso vai variar de acordo com o distribuidor, mas geralmente envolve um plano de segurança alimentar, um teste de água para mostrar que você tem uma fonte de água apropriada para lavar seu produto, seguro de responsabilidade do produto e evidências ou certificados que apóiam qualquer reclamação que você fizer sobre seu produto (por exemplo, certificação orgânica se você estiver vendendo produtos orgânicos).

Padrões de embalagem

Converse com seus distribuidores sobre como eles precisam do produto embalado. Os distribuidores estão lidando com produtos a granel e precisam protegê-los e manuseá-los com eficiência. A embalagem deve ser durável e padronizada em termos de peso ou contagem em cada caixa.

Marcação

Seu produto deve ser rotulado com o nome de sua fazenda e um número de lote para que o produto possa ser rastreado até o campo e a data de colheita, no caso de quaisquer preocupações de segurança ou qualidade.

Dicas

Essas dicas úteis podem fazer com que seu primeiro relacionamento com o distribuidor seja mais tranquilo e manter seus relacionamentos fortes e saudáveis.

Invista em um relacionamento de longo prazo

Comunique-se claramente com os distribuidores. Entre em contato com eles fora da temporada para iniciar seu relacionamento e planejar com antecedência o fornecimento do produto. Você precisará fornecer ao seu distribuidor informações confiáveis sobre disponibilidade e não espere poder despejar o excesso de produtos neles.

Seja profissional

Forneça aos seus distribuidores o produto de qualidade que eles esperam. Cumpra seus padrões de segurança e documentação e sua embalagem e outros regulamentos. Seja claro sobre o que você tem a oferecer para evitar surpresas nas duas pontas.

Definir preços claros

Saiba o preço que você precisa para obter e trabalhar com o distribuidor, se possível; alguns estão dispostos a acomodar suas necessidades de preços. Perceba que você venderá para um distribuidor por um preço menor do que quando direciona o mercado. Seja claro sobre as condições de pagamento.

Faça sua lição de casa

Isso significa definir um plano de negócios e administrar sua empresa de maneira profissional e adequada. Significa pesquisar quais produtos os distribuidores desejam e encaixar seu plano de venda aos distribuidores em seu plano de negócios geral.