Construtores e concessionárias de casas pré-fabricadas: o que você deve saber

Comprar uma casa pré- fabricada é uma ótima opção para quem quer uma casa própria a um preço acessível. O custo médio de uma casa pré-fabricada é de pouco menos de 74600€ nacionalmente, em comparação com pouco menos de 220€ para uma nova casa construída no local. No entanto, as casas pré-fabricadas de hoje são sofisticadas o suficiente que muitas vezes são indistinguíveis das casas personalizadas construídas no local. As características de uma casa pré-fabricada agora são quase indistinguíveis das de uma casa construída no local.

Como acontece com qualquer produto que você compra, a produção em massa usada para casas pré-fabricadas muitas vezes significa um preço dramaticamente mais baixo, uma vez que são criadas no ambiente controlado de uma fábrica onde a mão de obra pode prosseguir com eficácia e rapidez quando comparada ao método tradicional de construção de uma casa em -site, stick-by-stick. Por serem construídos internamente em uma linha de montagem, o controle de qualidade é fácil de manter e nunca há atrasos devido ao clima.

Enquanto a maioria dos compradores de casas pré-fabricadas se concentra no estilo, nos materiais e nas características da casa, é igualmente importante escolher o construtor certo, bem como a concessionária certa para sua casa pré-fabricada. Quando você começa a comprar, há várias coisas importantes a saber sobre os construtores de casas pré-fabricadas e as concessionárias que as vendem.

Menos construtores do que você pensa

Atualmente, existem aproximadamente 70 marcas de construtoras de casas pré-fabricadas nos Estados Unidos, oferecendo mais de 300 modelos residenciais individuais diferentes. Mas isso é um tanto enganoso, dando uma falsa impressão da diversidade que está realmente disponível. Como acontece na maioria dos setores de manufatura, as moradias pré-fabricadas se consolidaram nos últimos anos, à medida que as empresas-mãe gradualmente adquiriram construtores independentes e as pequenas empresas se fundiram. As fusões e aquisições são uma ocorrência regular na indústria de manufaturados.

As maiores empresas de casas pré-fabricadas da Europa geralmente possuem muitos construtores diferentes. Na última contagem, três empresas possuem mais de 70 por cento de todas as construtoras de casas pré-fabricadas neste país. Muitas vezes, as empresas que parecem ser concorrentes revelam-se organizações irmãs da mesma empresa-mãe. A maior empresa controladora, Clayton, produz 41% das casas pré-fabricadas feitas nos Estados Unidos, sob várias marcas de construtoras diferentes. Embora esses construtores individuais possam oferecer alguns atributos exclusivos, mesmo que sejam de propriedade do mesmo pai, não se surpreenda ao descobrir que muitos construtores estão fornecendo exatamente os mesmos componentes dos mesmos atacadistas. Isso pode levar a uma decepcionante falta de diversidade para os consumidores que esperam uma experiência comparável à da indústria de construção residencial padrão.

Ao selecionar um construtor, certifique-se de incluir construtores pertencentes a diferentes empresas-mãe, pois é aqui que as diferenças mais interessantes serão encontradas.

Depois de escolher o construtor, você precisará escolher um revendedor de casas pré-fabricadas que venda casas feitas pelo construtor selecionado, e essa decisão é tão importante quanto o próprio construtor. Um único construtor pode ser representado por um único revendedor direto da fábrica, um revendedor independente ou uma mega concessionária que lida com muitos construtores de casas pré-fabricadas.

O papel da concessionária

Por lei, os construtores de casas pré-fabricadas não podem vender diretamente ao público, então o modelo de negócios da indústria oferece aos construtores uma das três opções: contratar uma concessionária independente para vender suas casas, contratar uma mega concessionária ou estabelecer sua própria "fábrica afiliada -direta "concessionária. Um potencial comprador de imóvel residencial precisa entender as diferenças. Todas as concessionárias devem ser licenciadas e vinculadas para vender casas pré-fabricadas.

Ao comprar em uma concessionária, lembre-se de que todo negócio tem que ter lucro. Os revendedores de casas pré-fabricadas obtêm lucro de várias maneiras, com um lucro médio de 18 a 26%. Isso torna o negócio de casas pré-fabricadas mais lucrativo para os revendedores do que as casas padrão para as agências imobiliárias, embora, para ser justo, os revendedores têm considerações de estoque que não estão presentes nos imóveis padrão.

Os métodos mais notáveis de lucro para revendedores de casas pré-fabricadas são a marcação de varejo, retenções e referências.

• A margem de lucro do varejo para a indústria de residências manufaturadas funciona exatamente como para qualquer outro setor de vendas no varejo. Nesse caso, o revendedor define um preço de acréscimo de 7 a 10 por cento sobre o custo real pago ao construtor de casas pré-fabricadas.
• Casas pré-fabricadas têm um lucro embutido para o revendedor chamado de retenção. Estruturado da mesma forma que na indústria automobilística, a retenção é uma porcentagem definida sobre o custo do construtor que já está embutida no preço de fatura da casa. Mesmo que você compre uma casa por um preço exatamente igual ao da fatura, o revendedor ainda está lucrando com essa retenção, embora não o receba até o final do ano. Se um revendedor afirma estar perdendo dinheiro com a venda de uma casa perto do preço da fatura, não acredite: o revendedor ainda tem lucro retido.
• Algumas concessionárias oferecem seguro, garantias estendidas ou outros recursos como add-ons para o preço da casa e estão obtendo um lucro notável com essa forma de indicação. As empresas que prestam serviço ao seguro ou às garantias estão pagando à concessionária uma taxa de referência pela venda de seus produtos aos compradores. Portanto, é uma boa ideia recusar essas ofertas, pois quase sempre você conseguirá um negócio melhor ao fazer o seu próprio seguro.

Concessionárias independentes

Um revendedor independente geralmente é uma pequena empresa local que oferece uma seleção limitada de casas. O lote de exibição para um revendedor independente é normalmente bastante básico, com um número relativamente pequeno de casas de exibição, embora outros modelos não vistos possam estar disponíveis para venda. As casas são obviamente configuradas temporariamente, sem móveis e decoração. As concessionárias independentes têm menores custos indiretos, o que as ajuda a oferecer preços mais baixos. Apesar da aparência barata dessas concessionárias, geralmente é onde você obterá as melhores ofertas exatamente nas mesmas casas oferecidas por concessionárias mais sofisticadas. Ao trabalhar com uma concessionária independente, os clientes geralmente conseguem financiamento por meio de seu próprio banco ou cooperativa de crédito.

Concessionários diretos da fábrica

Um revendedor direto da fábrica é geralmente de propriedade da mesma empresa-mãe que possui o construtor, mas são entidades completamente diferentes, cada uma das quais objetiva ser lucrativa.

Freqüentemente, acredita-se que os revendedores diretos da fábrica têm os preços mais baixos - e o revendedor incentiva esse equívoco. Mas, na realidade, geralmente é exatamente o oposto. A concessionária ainda compra a casa do construtor e ambos precisam ter lucro. Os revendedores diretos da fábrica não são a opção mais barata para a maioria, mas também não são a opção mais cara.

Mega concessionárias

Mega-revendedores que vendem diferentes marcas e modelos de casas de vários construtores estão se tornando cada vez mais populares. Essas concessionárias são geralmente estabelecimentos muito agradáveis com casas montadas e montadas perfeitamente, incluindo rodapés e decks, móveis e decoração de interiores. Essa estratégia de marketing tem o objetivo de atrair os consumidores em um nível emocional, permitindo-lhes imaginar a vida real no espaço.

Essas mega concessionárias costumam ser a opção mais cara para os consumidores. Eles costumam usar uma forma de financiamento de intermediário, conhecida como financiamento de planta baixa (veja abaixo) para obter seus modelos de exibição. Por esse motivo, seus custos indiretos são altos e, em última análise, são os clientes que pagam os custos adicionados ao preço da casa.

Como a concessionária financia seu estoque

Os revendedores devem ter casas de exibição no local para os consumidores inspecionarem e, no caso de mega concessionárias, pode ser um número considerável de residências. Um revendedor pode comprar essas casas de exibição diretamente da fábrica se eles tiverem capital. Caso contrário, eles podem usar uma forma de empréstimo conhecida como financiamento de planta baixa. Nesse modelo de financiamento, a concessionária está basicamente tomando um empréstimo contra o valor do estoque, pagando juros mensalmente à construtora com o estoque usado como garantia. Esta é uma forma de crédito rotativo, em que os revendedores mantêm uma dívida considerável, que é usada para manter presentes as casas de exibição. Este modelo de financiamento também é comum para concessionárias que lidam com carros, barcos, RVs e outros veículos, onde uma grande quantidade de estoque deve estar disponível. (O financiamento da planta baixa é o motivo pelo qual costuma haver bons negócios de carros oferecidos no fechamento do ano; o revendedor não pode mais pagar os custos de juros do estoque que comprou a crédito.)

A concessionária de casas pré-fabricadas costuma usar uma forma de financiamento de planta baixa para comprar suas casas modelo a crédito. Mas esteja ciente de que os compradores de casas, em última análise, são aqueles que pagam os encargos de financiamento da concessionária que comprou as casas dos construtores dessa maneira. Quanto mais estoques de uma concessionária abrigar modelo, mais provável será que os custos de financiamento da concessionária sejam incluídos no preço que você paga.