Como realizar uma venda de propriedade por conta própria?

Se você está reduzindo o tamanho devido a um ninho vazio, planejando uma mudança de longa distância ou limpando a casa de um ente querido falecido, você pode estar planejando vender uma propriedade. Considerando a porcentagem que as empresas de venda de imóveis profissionais assumem, frequentemente até 35%, você pode estar se perguntando se pode fazer isso sozinho e embolsar mais dos lucros. É muito trabalhoso, mas você pode fazer uma venda de uma propriedade sem contratar um profissional.

O planejamento de uma venda de propriedade leva muito mais tempo do que você espera, especialmente se for sua primeira vez. Dê a si mesmo pelo menos um mês, se for possível, ou o máximo que puder, se não for. Ao escolher uma data para a venda, certifique-se de que funciona para todos se você está contando com a ajuda de um voluntário; você não pode realizar a venda sozinho. Se você planeja contratar trabalhadores, também precisará de tempo suficiente para acomodar suas programações.

Dê a si mesmo bastante tempo para separar a mercadoria. Mesmo se for seu, você terá que examinar cada sótão, armário, galpão de armazenamento, porão, armário e gaveta.

Se você está segurando a venda devido a um falecimento, certifique-se de manter cartas particulares, registros médicos e papelada financeira separados dos bens que você vai vender. Provavelmente, você desejará remover fotos de família e recordações também.

Certifique-se de que os membros da família e / ou herdeiros tenham a primeira escolha de quaisquer objetos que gostariam de manter, mesmo que os termos do inventário signifiquem que eles terão que comprar essas coisas da propriedade. Ao escolher objetos que gostaria de guardar para si, lembre-se de que objetos não são o mesmo que memórias. Caso contrário, você pode acabar acumulando tudo. Ao mesmo tempo, não venda nenhum objeto que você ache que possa chorar. Você sempre pode descartá-lo mais tarde, se mudar de ideia, mas nunca o terá de volta depois que alguém o comprar e for embora.

A pesquisa é a chave para definir o preço de bens para uma venda de imóveis. Algumas das coisas que você acha que vão render muito dinheiro, não - e algumas coisas que você pode nem mesmo planejar incluir podem ser as primeiras coisas a vender.

Se você tiver antiguidades ou itens colecionáveis valiosos para vender, considere contratar um avaliador profissional para ajudá-lo a definir um preço. Dependendo de quanto valem, vender essas coisas específicas em leilão pode ser a melhor maneira de fazer isso.

Para o resto da mercadoria, seja nova, vintage, antiga ou apenas usada, vá à biblioteca e veja algumas guias de preços ou inscreva-se para uma assinatura online. Você também pode descobrir quanto as pessoas estão pagando por coisas semelhantes às suas, fazendo pesquisas completas de venda em sites como eBay, Etsy, 1st Dibs e Ruby Lane. Lembre-se de que você está procurando ver o que as pessoas já pagaram, não com os preços de tabela que os vendedores esperam obter no momento.

Você deve anunciar a venda de sua propriedade de várias maneiras para maximizar o número de compradores que comparecem. Coloque anúncios classificados no Craigslist (inclua fotos) e no jornal. Coloque a lista do jornal na seção de venda de garagem, se não houver uma área designada para vendas de imóveis. Se você estiver realizando a venda em uma pequena cidade perto de uma cidade, anuncie o evento nos jornais de ambos os lugares - e considere comprar um anúncio gráfico maior que atraia a atenção e lhe dê mais espaço para listar os detalhes e as mercadorias.

Você também pode anunciar a venda de sua propriedade em sites de mídia social, como o Facebook. Além da sua própria página, inscreva-se nos sites de venda de garagem online na área de venda de imóveis. Se as regras permitirem, poste sobre seu evento lá também. Com todas as listas do Facebook, inclua um álbum contendo fotos de seus melhores produtos.

Finalmente, liste seu evento em sites de venda de imóveis designados, como EstateSales.net e EstateSales.org. Ambos permitem que organizadores de vendas imobiliárias não profissionais listem suas vendas e ambos permitem que você inclua muitas fotos.

Quando possível, exiba as mercadorias de venda de imóveis no cômodo onde são comumente usadas. Tire roupas dobradas, lençóis e cobertores das gavetas e coloque-as em cima das camas e cômodas. Mostre louças, talheres e pilhas de roupa de mesa na sala de jantar sobre a mesa e o aparador. Esvazie os armários da cozinha e coloque tigelas, potes e panelas, utensílios e pequenos eletrodomésticos na mesa da cozinha e nas bancadas.

Pequenos objetos de valor, como joias e coleções de moedas, são exceções. Mantenha-os nas mesas de checkout perto da porta de saída para que não sejam roubados com tanta facilidade. O ideal é alugar ou pedir emprestado estojos para o evento. Se isso não for possível, mantenha um funcionário à mesa cuja única função seja cuidar da mercadoria.

O roubo é um problema em qualquer venda, especialmente em vendas de imóveis, onde a mercadoria é exposta em várias salas. Contrate guardas de segurança ou aliste voluntários para ajudar. Posicione alguém em cada área ou faça-o vagar freqüentemente de sala em sala. Mas certifique-se de que eles não ofendam os clientes honestos. Em vez de deixá-los pairar, instrua-os a sorrir, acenar com a cabeça e dizer olá aos clientes enquanto eles observam.

Nunca deixe os compradores entrarem em uma liquidação antes de seu início. Mantenha as portas trancadas e coloque sinalização para indicar onde eles devem se alinhar até o início da venda.

Organizar os clientes em uma fila também permite limitar o número de pessoas na casa de uma vez, especialmente durante a primeira hora da venda. É quando o roubo louco normalmente ocorre. Limitar o número de clientes ajuda a evitar quebras e brigas durante esse período. E ajuda a minimizar o roubo em todos os momentos, porque os ladrões são mais fáceis de localizar.